投資者關(guān)系活動(dòng)類別

√特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

□現(xiàn)場(chǎng)參觀

□其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）

參與單位名稱及人員姓名

西南證券：朱國(guó)廣 宏源證券：張志祥

中證投資：楊潔

時(shí)間

2012年9月14日

地點(diǎn)

公司會(huì)議室

上市公司接待人員姓名

總經(jīng)理蔣晨、董事會(huì)秘書湯沁、副總經(jīng)理黃濤

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

本次調(diào)研采取會(huì)議座談方式進(jìn)行，由董事會(huì)秘書湯沁主持，總經(jīng)理蔣晨、副總經(jīng)理黃濤回答了調(diào)研人員問(wèn)題，并對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了交流，主要問(wèn)答內(nèi)容如下：

問(wèn)：近一段時(shí)間公司運(yùn)行情況如何，如何看待抗生素市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展？

蔣晨：目前公司運(yùn)行情況平穩(wěn)，自去年以來(lái)，受抗生素政策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇影響，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所下滑，公司正在推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程。目前公司在申請(qǐng)品種數(shù)量較多，在全國(guó)來(lái)講應(yīng)該是排名靠前的，但同時(shí)產(chǎn)品研發(fā)有著自身的周期性，一般來(lái)講一個(gè)品種可能需要4-6年，因此獲批的時(shí)間不能準(zhǔn)確把握，但同一批申報(bào)的如果能獲批的話也會(huì)集中在某段時(shí)間，從我們申報(bào)的情況也可以看出我們的未來(lái)發(fā)展方向。

問(wèn)：如果有新產(chǎn)品獲批上市如何開展銷售你？

黃濤：針對(duì)不同品種我們采取不同的銷售策略，主要有兩種：一種是安全性高，廣為所知、生產(chǎn)廠家多，發(fā)展空間有限的采取傳統(tǒng)招商路線，另外一種就是目前正在建設(shè)當(dāng)中的?？朴盟庝N售隊(duì)伍以及學(xué)術(shù)推廣模式。

問(wèn)：目前在申報(bào)研究的主要品種有哪些類別？

蔣晨：目前主要是抗腫瘤類、心腦血管類的品種，比如治療肝臟疾病的托伐普坦、門冬氨酸鳥氨酸以及已經(jīng)在生產(chǎn)預(yù)防老年癡呆的尼麥角林膠囊等。

問(wèn)：目前專科用藥銷售隊(duì)伍的建設(shè)情況如何？

黃濤：目前已經(jīng)招聘十幾名銷售人員，仍在繼續(xù)招聘進(jìn)行人力資源儲(chǔ)備，我們主要傾向于招聘具有外企工作背景的銷售人員，希望打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，能夠按照市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷的同時(shí)學(xué)習(xí)好的方法和經(jīng)驗(yàn)。

問(wèn)：公司超募資金的使用安排？

蔣晨：募集資金使用我們秉承科學(xué)、安全、有效的原則，將圍繞公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)使用，并且前提是要符合監(jiān)管當(dāng)局和法律的要求，及時(shí)符合相應(yīng)的信息披露義務(wù)。

問(wèn)：尼麥角林膠囊的銷售如何？

黃濤：尼麥角林上市多年，療效及安全性均得到認(rèn)可，去年公司已經(jīng)開始銷售，目前銷售情況不錯(cuò)，該產(chǎn)品是醫(yī)保乙類，目前全國(guó)有兩家生產(chǎn)，我們希望通過(guò)自身銷售能力的提升，保持該產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

問(wèn)：托伐普坦目前進(jìn)展如何？

蔣晨：目前正在進(jìn)行臨床，進(jìn)展比較順利，有望盡早結(jié)束臨床申報(bào)生產(chǎn)。

問(wèn)：如何看待國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品品質(zhì)差異的存在？

黃濤：我認(rèn)為是成本決定國(guó)內(nèi)外藥品品質(zhì)的差異，藥品肯定無(wú)論國(guó)內(nèi)外都是符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，但是標(biāo)準(zhǔn)只是及格線，要想提高品質(zhì)需要更大成本，而國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)大多原在標(biāo)準(zhǔn)之上。

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