醫(yī)藥行業(yè)的改革經(jīng)過近3年的推行，已經(jīng)將未來行業(yè)發(fā)展的方向給所有參與其中者指明了方向。在這場(chǎng)以政府為核心主導(dǎo)進(jìn)行，在各種行政手段和措施為主要規(guī)范的行業(yè)發(fā)展階段，醫(yī)藥企業(yè)在十二五規(guī)劃、基藥政策、公立醫(yī)院改革、兩票制、企業(yè)生產(chǎn)成本調(diào)查等應(yīng)接不暇的政策沖擊下，越發(fā)步履維艱。于是，以全國(guó)藥品交易會(huì)和各種論壇培訓(xùn)為代表的各種信息發(fā)布平臺(tái)和操作指導(dǎo)項(xiàng)目輪番登場(chǎng)，無論工業(yè)、商業(yè)、藥店還是個(gè)人代理商，都希望借助這樣的機(jī)會(huì)尋求一些政策上的風(fēng)向和解讀，這種現(xiàn)象前所未有。

    回顧過去，2011年基本藥物制度全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)力推行，也將這一年定性為中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展史上對(duì)行業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的一年。但我們從最近密集出臺(tái)的政策和政府會(huì)議不難看出，未來的以縣級(jí)醫(yī)院改革為切入點(diǎn)的公立醫(yī)院改革的從試點(diǎn)都全面推行，以及圍繞這一塊實(shí)施的兩票制、抗生素限用以及以2013年和2015年為節(jié)點(diǎn)的新GMP認(rèn)證等各種政策，會(huì)讓未來幾年的藥企更加難熬。

    面對(duì)即將到來的2015年，醫(yī)藥行業(yè)在“政策為王”的背景下不斷趨緊將仍是主流，未來醫(yī)藥企業(yè)如何解決生存問題也就顯得尤為關(guān)鍵。

一、    信息掌控能力

    在政策主導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，國(guó)家和地方政府輪番主導(dǎo)的醫(yī)藥行業(yè)改革，各種政策和制度出現(xiàn)的頻率空前多起來。正因?yàn)槿绱耍谶@個(gè)階段內(nèi)企業(yè)為了生存而比拼的應(yīng)該從對(duì)內(nèi)的調(diào)整轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外界的敏感度上。只有快速全面的了解政策信息，并行之有效的給予應(yīng)對(duì)，才能為生存和發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這就要求企業(yè)建立一套行之有效的信息反應(yīng)機(jī)制，并不斷深入完善發(fā)揮巨大作用。

    首先，在信息的信息獲取上快人一步。伴隨著新醫(yī)改推進(jìn)的深入，企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題的重要性，無論大企業(yè)還是小企業(yè)，建立的政府事務(wù)部等相關(guān)部門已經(jīng)承擔(dān)起了相當(dāng)重要的作用。但是，目前藥企的政府事務(wù)部等部門更多的是承擔(dān)輔助、支持銷售的功能，并沒有成為企業(yè)管理者經(jīng)營(yíng)決策的智囊機(jī)構(gòu)。企業(yè)應(yīng)該賦予這類專業(yè)的部門更多更大的權(quán)利，通過專門建設(shè)和投入讓其成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的參謀部，可以通過各種關(guān)系和途徑掌握國(guó)家、地方各種醫(yī)藥改革方面最新信息，并能在很多企業(yè)沒有掌握、獲得的情況下，優(yōu)于其他企業(yè)掌握和獲得可能影響行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各類信息，從而利于企業(yè)決策。

    其次，信息的解讀和反應(yīng)上要迅速。企業(yè)信息反應(yīng)機(jī)制的建立，除了有各種渠道優(yōu)先獲得信息外，還需要有專業(yè)的人員對(duì)于信息里面?zhèn)鬟f的各種信息進(jìn)行解讀。從大的方面會(huì)有怎么樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)本身受到哪些影響，對(duì)于企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里，企業(yè)應(yīng)該從哪個(gè)方面做工作來應(yīng)對(duì)這些政策的落地，政策落地的時(shí)間會(huì)是多長(zhǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)或渠道受到影響最大，是否和企業(yè)現(xiàn)有的情況沖突等等相關(guān)的核心問題，都要有專門的人通過專門的分析報(bào)告體現(xiàn)出來，從而為企業(yè)的掌控者或管理者調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)。

    再次，針對(duì)信息的應(yīng)對(duì)方案要高效，執(zhí)行要堅(jiān)決。通過信息的獲取和解讀，清楚了政策信息帶來的影響和機(jī)遇，最后也是最關(guān)鍵的一項(xiàng)是企業(yè)掌控者和管理者能否在最短的時(shí)間內(nèi)拿出行之有效的應(yīng)對(duì)措施，并快速執(zhí)行下去的問題了。這里面有兩個(gè)方面的問題：一是能否拿得出行之有效的措施，二是能否執(zhí)行下去。從2009年醫(yī)改率先在基層市場(chǎng)推進(jìn)的基本藥物制度的實(shí)施情況來看，為什么一部分企業(yè)過得有滋有味，而另一部分企業(yè)卻怨聲載道。通過分析不難發(fā)現(xiàn)，過得不錯(cuò)的企業(yè)主要有兩類：一類是將企業(yè)的獨(dú)家品種或獨(dú)家劑型的品種做進(jìn)基藥目錄從而在全國(guó)各地招投標(biāo)過程中取得不錯(cuò)的中標(biāo)價(jià)格做長(zhǎng)線的；另一類就是積極參與全國(guó)各地的基藥招投標(biāo)，不計(jì)較一省的得失和某個(gè)產(chǎn)品的低價(jià)來保證在全國(guó)市場(chǎng)有較高中標(biāo)率最終實(shí)現(xiàn)廣覆蓋和長(zhǎng)期占有的。這兩類企業(yè)正是有效兼顧應(yīng)對(duì)有效和執(zhí)行徹底的理念。

二、產(chǎn)品掌控能力

    任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底都是產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)，作為經(jīng)典4P理論的核心元素和根本元素，產(chǎn)品掌控能力的比拼也將是企業(yè)未來在競(jìng)爭(zhēng)加劇和行業(yè)不斷集中大環(huán)境下生存的關(guān)鍵。醫(yī)藥企業(yè)想生存下來，跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，就必須大幅度提升自己的產(chǎn)品掌控能力。

    一提到產(chǎn)品，可能更多的人會(huì)想到創(chuàng)新和新藥研發(fā)，似乎這些是大企業(yè)和實(shí)力企業(yè)的事情，中小企業(yè)和商業(yè)企業(yè)只有湊熱鬧的份，其實(shí)不然。無論對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)，產(chǎn)品掌控力更多的是體現(xiàn)在你手里掌握的產(chǎn)品資源是否可以滿足以下條件：

    首選：銷量大的。產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)銷量，雖然可能會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題，但是保證了在中國(guó)這么大的市場(chǎng)環(huán)境下可以銷售的機(jī)會(huì)更多，不至于沒有市場(chǎng)而被餓死。當(dāng)然，對(duì)于政策有明確限定的市場(chǎng)，比如基本藥物，盡管有些產(chǎn)品的銷量可能很大，但是還是要慎重考慮市場(chǎng)進(jìn)入資格的問題，不能盲目。

    其次：競(jìng)爭(zhēng)小的。這類產(chǎn)品的方向可以定位于治療領(lǐng)域、也可以定位于生產(chǎn)廠家數(shù)量、還可以定位于產(chǎn)品劑型、銷售渠道等。總之，掌握這類競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，更容易讓企業(yè)存活乃至發(fā)展起來。

    然后，獨(dú)家專利的。這個(gè)層面對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言更多的是比拼企業(yè)的開發(fā)、研制、創(chuàng)新能力，對(duì)于商業(yè)企業(yè)及終端來說比拼的則是建立在自身渠道掌控硬實(shí)力之上的產(chǎn)品所有權(quán)獲得能力。從政府出臺(tái)的醫(yī)改政策以及各種規(guī)劃、制度等內(nèi)容里面不難發(fā)現(xiàn)，政府一直在鼓勵(lì)企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這其中的一切都是建立在以產(chǎn)品為核心的基礎(chǔ)上。所以就不難預(yù)見，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在政府主導(dǎo)的發(fā)展趨勢(shì)下，產(chǎn)品掌控力的提升才是企業(yè)生存和發(fā)展的不二之選。