如果按中國官方對中小企業的界定標準，中國99%的企業都屬于中小企業，醫藥行業亦是如此。中國制藥企業數量多、規模偏小、布局分散，與獨資、合資制藥企業相比，經濟效益低，抗風險能力弱。自中國加入世貿組織，中小藥企數量大幅減少，究其原因，主要有：經營不善而倒閉、破產或被兼并、收購。時至今日，中小藥企的生存狀態依舊堪憂。在此，筆者建議中小藥企業從以下幾個層面實現突破。

戰略導航：打造優勢品類

    戰略是企業成長的“導航燈”，沒有戰略的企業走不遠。雖然很多中小藥企具備制定企業發展戰略的能力，但在戰略定位準確性與戰略執行力方面卻存在很多問題。當然，主要是中小制藥企業業務戰略不清晰，即品類戰略不清。確切地說，是點式發展還是鏈式發展，即立足于產業鏈優勢環節發展還是產業化運營？是多品類齊頭并進，還是采取主力品類帶動的聚焦戰略？是采取領跑戰略還是采取跟隨戰略，即產品是創新發展還是依賴仿制生存……

    在此，筆者建議中小藥企努力實施自主創新，打造優勢品類，并在優勢品類上細分市場，實現有效市場覆蓋。在經營上盡量專業、專注，做品類“專家”，而不是多元化或“大而全”、“小而全”。

融資途徑： 加盟優勢企業

    中小藥企資金匱乏的原因來自多個方面：市場銷售不佳、銷售回款不暢、過度擴張投資、GMP認證投入過大等等。并且，由于很多中小藥企尚處于發展初期或者投入期，產品所占市場份額較小，所能實現利潤微薄，甚至處于虧損狀態。

    在過去，90%以上中小藥企外部融資來源于銀行貸款。然而，銀行貸款的門檻越來越高、機會又不是很多，中小藥企融資越來越難。目前，中國還沒有建立起以中小企業為主體的多層次金融市場體系，雖然企業融資渠道很多，諸如向金融機構借貸、發行企業債券、上市發行股票（如中小企業板、香港創業板甚至國外資本市場）、引進戰略投資者、吸引風險投資、合伙私募資金等多種融資手段，但這些融資渠道傾向于擁有優良資產以及良好經營業績的大型藥企，或者經營業績非常優秀的中小藥企。對于大多數效益不佳的中小藥企來說，機會則很少，很難得到資本的垂青。

盡管如此，筆者還是建議中小藥企不要把融資的重心放在銀行貸款上，而是要放在上市融資模式、接受風險基金投資與資金實力雄厚的同業或異業企業或機構資金合作，以獲得資金支持。為了企業獲得資金支持以獲得良好的發展，加盟優勢企業也是一條可以考慮的道路。

其實，政府也在出臺一些意見和措施，力求拓寬小微企業融資渠道，緩解小微企業融資困難。日前，國務院常務會議決定從今年8月1日起，一部分小微企業免征增值稅和營業稅。7月25日，發改委官方網站上公布了《關于加強小微企業融資服務支持小微企業發展的指導意見》。

人才管理： 優先引進技術創新、營銷人才

    很多中小藥企快速甚至膨脹性地成長，導致員工隊伍成長和人力資源儲備滯后于企業發展，企業出現“人才真空”。成長型藥業所面臨的人才問題主要表現在兩個方面：一是中高級經營管理型人才與技術創新型人才緊缺，這是在人才數量上的匱乏；二是人才知識結構與知識能力跟不上企業發展，適應不了新環境、新形勢，這是在人才質量上的匱乏。更為嚴重的是，在企業成長過程中，很多藥企經營管理者中自身表現出嚴重的不適應，或無力應對強大的競爭壓力，或自身知識能力無法解決企業經營管理過程中所遇到的問題。

另外，中小藥企無論是生產規模，還是人員、資產擁有量以及影響力都小于大型藥企,這使得大部分的中小藥企難以用高薪、高福利來吸引人才。與此同時，中小藥企的穩定性比大藥企差，不管內部還是外部環境的變化，對中小藥企的影響比對大藥企的影響要大得多。因此，對于人才而言，在中小藥企發展的風險更高。所以，面對人才自我培養的長周期以及引進人才的低忠誠度，使一些中小藥企的人力資源管理出現了捉襟見肘的尷尬局面。因此，中小藥企應抓住重點，優先從外部引進技術創新（研發）人才與營銷人才，而其他人才則立足于企業內部培養，這才是一條現實的人才管理之路。

技術創新：多途徑合作解決能力不足

    目前，中小藥企已經普遍認識到：技術創新與產品研發在企業發展中的地位和作用，是企業高速成長的動力之源，并且有利于獲得行業內技術領先的市場地位。但在醫藥行業，核心技術創新能力依舊是中小藥企獲取競爭優勢及成長的瓶頸。這主要緣于中小藥企在原創技術、關鍵技術、核心技術等方面不具備研發能力，或者不擁有自主知識產權。

多年來，中國制藥行業一直保持在“仿制藥大國”的現狀。從20世紀90年代至今日，國內約90%的制藥企業仍集中在仿制藥領域，自主開發的新藥寥寥，藥品研發和創新成為整個醫藥行業的短板。在市場上，一個通用名下的藥可多達幾十種甚至數百種，形成了惡性競爭局面。在“紅海”里廝殺，自然難有贏家。很多中小藥企一直都是虧本經營，而真正盈利的80%以上都是合資企業或外企，這些企業都是靠價格昂貴的原研藥賺取利潤，并且利潤極其豐厚。

    但是，在中小藥企創新能力不足的情況下，“仿制強企”依然是一條現實路徑。當然，還是要著眼于技術創新，尤其是仿制藥自身的技術創新，以及通過專利購買、專利合作或與科研單位合作等多種途徑來解決自身技術能力不足的問題。

管理變革： 走出“經驗式”誤區

    著名管理學家、哈佛大學教授拉里·格雷納說過這樣一句話：在某一階段有效的管理慣例，也許會導致下一階段危機的出現。其實，這句話更像是講給中小藥企聽的。中小藥企管理的最大問題就是過于依賴既往經驗，活在過去的影子里。然而，導致管理問題矛盾加劇的是：企業不斷發展與擴張，經驗式管理難于駕馭復雜的管理局面，常常導致管理決策失誤。這很容易對中小藥企業造成傷害甚至致命的傷害。

中小藥企是在一個變化多端的復雜環境下運作，環境變化常常導致管理的變動性。在許多情況下，管理都是一個非程序性的問題。解決非程序性問題就要有創新，而創新就是一種應變。從根本上來講，中小藥企管理就是要解決一個應變能力的問題，包括解決當前已經發生問題的能力，以及防御未發生問題的能力。目前，中小藥企業存在的主要管理問題體現為很多方面：預見性不足、政令不通、流程不暢、制度僵硬等等，很難成為柔性化的靈捷組織。然而，這些因素都關系到企業在產品與服務上能否做到隨需應變，關系到能否跑贏市場。顯而易見，如果企業駕馭不了自身，就一定駕馭不了市場。如果駕馭不了市場，就自然會被市場所淘汰。因此，中小藥企業最正確的選擇就是：走出過去的管理慣例，永遠站在市場的角度不斷進行管理創新，使管理真正地服務于市場營銷。